行政書士開業.com

一昔前、無料小冊子を配布して見込み客を集め、その見込み客に売って
いきましょう的なマーケティングが流行っていましたよね。

これは非常に有効な手法でして、今でもまだまだ効果はあると思います。

僕はコスト的な面と、無料ハンターが紛れ込む確率の高さから、
基本的には、有料冊子　→　依頼　と言う流れを作っております。

2万円の国金マニュアルや、3,000円の風俗営業許可マニュアル等がその良い例です。

有料とは言え、第一段階で安いものを販売し、第二段階でより高いバックエンド商品を売る手法ですね。

最近では、税理士さんが会社設立を無料或いは超低額で請け負って、
毎月の顧問を取るという手法をＷＥＢ上でよく見かけます。

税理士は登録さえすれば、行政書士業務も出来ますし、顧問1件当たり年間30〜50万円程度の収益が見込めるわけですから、まあ外注丸投げしてもＯＫなんでしょう。

会社設立を専門としているウチからすればいい迷惑なんですが（笑）、やり方としては非常にうまいと思います。

ただ、行政書士だって、2ステップで売ることって可能ですよね？

会計記帳は行政書士もやれますので、同じ様に会社設立業務は無料、
或いは低料金で受けて、毎月の会計記帳を取る。

または、会社設立を安くして、許可の仕事も取るとか。

僕の具体例を挙げますと、

国金マニュアルを2万円で販売　→　融資相談（4万円）※マニュアル代差引

→　融資成功（成功報酬3％）　→　会社設立（12.5万円）　→　記帳

と言うパターンが挙げられます。

最高は、1人のお客様から655,000円を1回の報酬として頂きました。

まあ、こういうケースが月に何件もあるわけではありませんが、年間通して数件はあるものです。

2ステップ、3ステップで売る為に大切なことは、

・入口を入りやすくする
・継続性、関連性のある業務を取り扱うこと

この2点になります。

前者は、入口商品の選定・申込ページの問題です。

入口商品であるにも係わらず、申込みにくい金額や、問い合わせしづらい
ホームページなどであっては、問題外ですね。

入口商品としての価格・内容・申込ページの検証が出来ましたら、後は全力で見込み客を誘導する為のキーワードでオーバーチュアやアドワーズに入札します。

この時注意したいのは、必ずしもトップページが入口である必要はないということです。

入口ページは別に作ったって構いません。
PPCも、必ずしもトップページに設定しなくても大丈夫ですし。

現在消費者は、インターネットを使えば容易に同業他社との比較が出来ます。

彼らは容赦なく我々の利益を削りにかかってくるわけです。

そんな中でも、「高いものを継続的に売る」為には、「入口」が重要だと思います。

今年は建設業・風営の仕事を頑張っていこうと思っていますが、
そっちでも入口の提供に関しては気をつかっていこうと考えています。

行政書士の場合、見込み客リストは、県庁やら法務局やらに公開されて
いたりしますので、後は入口のオファーと営業力ですね。