行政書士開業.com

私の事務所HPや当サイトを見てみればわかると思いますが、いくつかのマニュアルを販売しております。

現在販売しているマニュアル

・「即効資金調達！国民生活金融公庫から借りる極意」

・「自己資金ゼロ」で開業する裏ワザ

・会社設立キット
この他にも、離婚マニュアルや風俗営業許可マニュアル、ビザ手続きマニュアルを販売しています。

これらは取り組みをはじめてまだ日も浅く、テーマもニッチではありますが、既に数百万売上げております。（そろそろ1000万超えそうです。）マニュアル販売だけでです。

現在でもほぼ毎日売れており、ハッキリ言って、業務を一切やらなくても食っていけます。（そんなことを望んではいませんが）

あなたも魅力的だと思いませんか？

行政書士は税理士や社労士など違って、「顧問」と言うのはなかなか難しいものがありますので、継続収入を確保して安定させることが難しい業種だと言えます。

そこで、毎月の収入の柱のひとつとして「マニュアル販売」を手がけてみてはどうか？と提案しているのです。

元々、我々士業は相談料を取るわけですから、1〜2万円で販売したとしても、マニュアル購入者にはきちんとした相談サポートも付ければ、そんなに高い価格設定にもならないと思います。（まあ、高いかどうかお客様が決めることですが）

このマニュアル販売によるメリットは以下の通りです。

（お客様側）

・お客さんが手にとって見れる上に、相談もできる

・読み返すことができるので、相談内容やノウハウを忘れない

・社内で閲覧できる（第三者への提供は著作権上×）

・相談料と変わらない金額で上記を実現できる

（こちら側）

・無料相談を排除できる

・収入の流れの１つになる

・マニュアルを読んでノウハウ習得した上でお話できるので、手間がかからない

上記のようにお互いにメリットがあるわけです。私が個人的に思う大きなメリットは、「無料ハンターの排除」です。現在は無料相談は対応しておらず、相談したい場合はまずマニュアルを買って勉強してもらった上で相談するか、予め相談料（マニュアルと同額）を払ってもらって応じるかのどちらかです。無料ハンターの相手をして無駄な時間と労力を使う必要がありません。

でもきっと開業前のあなたはこう思うはずです。

「実務もしたことないのに、売れるマニュアルなんてないよ・・・」

そう思いませんでしたか？

大丈夫です。あなた自身がマニュアルを作る必要はありません。書士会には古いベテランの先輩方が大勢いますので、その先輩に売れそうな商材を作ってもらいましょう。（当然、あなたがメインに考えている業務との関連性がなければ駄目です。）

出来れば既に出版をされている方など、執筆実績とブランドが出来上がっている先生がベストです。無名の新人が書いたものなど怪しくて誰も買いませんが、出版経験があり、業務の実績もある有資格の先生だと、やはりマニュアルの価値が上がりますし売りやすいです。

まずは自分の条件に合致しそうな先輩書士に目星をつけ、実際に交渉しましょう。

予め執筆料を支払うのは負担でしょうから、売れた分を折半するなり、販売手数料として数％もらうなり、そこは交渉次第です。

ただし、ここで重要なことがひとつあります。

それは、あなた自身も相手（先輩書士）にメリットを与える、ということです。

当然です。相手に何かお願いするのに、相手にメリットがないのであれば交渉の段階にすら進めません。提案だけしておいて、「じゃあ、後はお願いします。」では誰も相手にしてくれません。

先輩書士はベテランの実務家ですから、そりゃあ知識・経験は豊富です。当然です。我々のような新人とはわけが違います。

しかし、もったいないことに、それを世に広める方法を知らない方も多いのです。

そこをあなたが補填して、お互いに足りない部分を補い合い、どちらもメリットを享受できる形にもって行くことが大切です。

ズバリ、具体的に言うと、インターネットマーケティング知識を付けること＆媒体を作ること！

それがあなたの役目です。マニュアル販売事業にインターネットは必須ですし、古い先生の中にはネットが苦手な方も多いので、そこにオファーの焦点を持っていくのです。

つまり、あなた自身、「売れる力」を付けておくことが大前提であり、とても大切なのです。

私が開業前から自分の媒体を持て！と強く勧めるのは上記のような意味も含んでいるのです。ホームページやメルマガなど、自分のメディアを持って、自力で売れる力があれば何だってできます。開業前からその準備が出来ているのなら、開業直後からでも十分な売り上げを上げていく事は可能なのです。

売るためには、ただの媒体だけでは不十分でして、SEOを含めたインターネットマーケティング知識と売れるためのセールスページが必要になります。

それはおいおい当サイト、若しくはメールマガジンで解説していこうと思います。

まずは、新人は「自分で売る力」を付けておくことが必須だということを認識しましょう。