行政書士開業.com

以前、ブログに開業直後に内容証明の仕事を200件請け負った、と書いたことがありました。

あまりにも現実離れした話だと思います。私自身も驚きで小躍りしたくらいですから（笑）。

おかげさまで、某掲示板で叩かれた事もあったようですが（笑）、嘘は一切含まれておりません。このページではその時の事を詳しく書きましょう。

私は法人設立を専門にやることは兼ねてから決めていたのですが、開業直後は資本金要らずをネタに個人事業主の法人成りのお手伝いをメインにしようと考えていました。

ですから法務局で個人事業主のリストを調べて、ＤＭ発送したわけです。

しかし、すこぶる反応率が悪い！というか、宛先不明で戻ってくるのです。既に潰れている個人事業主が多かったのです。

それで作戦変更をしたのですが、次は地域の印鑑・名刺作成を扱っている文房具屋さんをしらみつぶしに営業に回りました。

当時はまだ3月で、個人情報の規制もなく、名刺屋さんなどに行って交渉すると、結構個人事業主のリストを教えてくれたのです。

と、まあ、ここまでは前フリなんですが（笑）、実はその営業していた中で、ある文房具屋さんにこう聞かれたのです。

店員　「法律やっている方なら、ちょっとお聞きしたいのですが・・・」

私　   「はい何でしょうか？」

店員　「小額訴訟ってご存知ですか？」

私　　 「ええ、まあ・・・どうかしたんですか？」

店員　「実はお金を返してくれない先が多いものですから・・」

私　 　「何件くらいあるのですか？」

店員　「ちょっと正確な数字は・・・でも100件以上はあると思います。」

私　　 「小額訴訟は年間10回までという決まりがありますし、費用もそこそこかかりますよ。」

　　    「良かったら一度詳しいお話をお伺いできますか？内容証明で片がつくかもしれません」

この店員さんというのは実は社長の奥様だったのですが、その後社長さんとお会いすることになり、本社に赴きました。

それで、お話を伺ってみるとなんとこの企業、営業マン0でインターネットだけで年商20億を売るというから驚きです。

商売システムは商品発送が先で、代引きではなく、通常は1ヵ月後の支払い決済とのこと。取引数が多ければ不良債権が出て来るのもうなずけます。

そういう企業ってありますよね？注文して、商品がその日、若しくは次の日に来るっていうやつ・・・そう！○○○○（笑）

で、社長からお話を伺うと、大阪の司法書士さんに頼んでいるけど成果がほとんどないらしく、近い人に頼みたい、と思っていたとのことだったのです。

もちろん、僕はその場で受任O.Kし、次の日に契約書を持ってきました。

そしていきなり200件の書類の山を、どかっと置かれたわけです・・・もっとも、実際はむしろ出さない方が良いケースもたくさんありましたので、200件も内容証明を書くことはありませんでしたが、この社長からは東京という遠隔地に移った今でも郵送で依頼をしてくれます。

会社の忘年会にも呼んで頂いたり、奥様と息子さん夫婦との食事会にも呼んで頂き、非常に良くしてくれる社長さんです。本当に感謝しかありません。

年は私の父親よりもかなり上なんですが、ネットマーケティングの戦略やビジネスの話などで話が良く合います。

さて、話を戻して、この記事だけを読むと、「単に運が良かっただけじゃないの？」と言われるかもしれませんし、実際に運が良かったのは確かです。

でも、それだけの数を営業して回ったからこそ巡ってきた運だと私は思っています。

そして、未だに社長が私に依頼をしてくれるのは、この1年社長と作ってきた信頼関係、そして実際に取り返してきた実績のおかげだと思っています。

（30％の完全成果報酬でやってました 。内容証明を1通出して最高で報酬が15万弱になったことがあります。あまりに大きな金額になると、司法書士の先生に支払督促をお願いした方が良いですね。）

さて、上記のことからも、「まずは営業」と言うことがわかって頂けると思います。

そして、「この業務はどんな所に発生するのだろうか？」と常に頭をめぐらせることです。

後は、お客様のためにも、自己の信頼を得るためにも、一生懸命取り組み結果を出すことが大切だと思います。イキナリ簡単には信頼は生まれません。

ハッキリ言いますが、この記事は再現性のあるノウハウですよ。上記でご紹介した○○○○は（わかりますよね？注文して次の日くるやつ）全国各地に代理店展開をしていますので、ネットで検索して営業をかけてみてはいかがですか？

通常、代理店ビジネス（ＦＣ）は取引先の信用管理や債権管理、その責任は本体ではなく、代理店自身に負わせていますので、案外、債権回収で困っているかもしれませんよ？

（ちなみに上記企業は検索エンジンで調べれば代理店がゴソッと出ます。）